目录导读：

• 1、如何做好采购战略与战略采购的主要方式。
• 2、如何做好采购战略与战略采购的主要方式
• 3、战略采购的7个步骤
• 4、如何制定采购战略?
• 5、顶级采购战略--干货篇
• 6、别弄混了,“战略采购”不是“采购战略”!

如何做好采购战略与战略采购的主要方式。

1、战略采购的主要方式集中采购：通过整合采购量提升议价能力，降低单位成本。例如，集团企业设立集中采购部门，统一规划生产性原料采购，减少物品差异性，提高服务标准化水平。但需注意协调业务部门需求，避免因沟通不畅导致调配困难。扩大供应商基础：引入更多供应商竞争，降低采购成本。

2、如何做好采购战略与战略采购的主要方式做好采购战略需明确其核心原则，并围绕这些原则制定具体策略；战略采购的主要方式包括集中采购、扩大供应商基础、优化采购流程和方式、原料/产品/服务的标准化等。

3、战略采购的首要步骤是明确企业的整体战略，以及采购供应战略如何支持这一整体战略。这包括分析企业的市场环境、竞争优势、长期目标等，从而确定采购供应战略的方向和重点。从传统采购向战略采购转变 企业需要认识到传统采购与战略采购的区别，并推动采购职能的转型。

4、在进行战略采购时，首要步骤是进行深入的战略分析。这不仅涉及日常成本的收集与分析，还要关注行业动态、宏观经济走势，以及供应商的经营策略，确保谈判的主动权。例如，建筑行业的采购商需预判政策对原材料价格的影响，同时考虑与供应商建立战略联盟，通过股权合作优化生产要素和流程，而非单纯交易关系。

如何做好采购战略与战略采购的主要方式

1、战略采购的主要方式集中采购：通过整合采购量提升议价能力，降低单位成本。例如，集团企业设立集中采购部门，统一规划生产性原料采购，减少物品差异性，提高服务标准化水平。但需注意协调业务部门需求，避免因沟通不畅导致调配困难。扩大供应商基础：引入更多供应商竞争，降低采购成本。

2、如何做好采购战略与战略采购的主要方式做好采购战略需明确其核心原则，并围绕这些原则制定具体策略；战略采购的主要方式包括集中采购、扩大供应商基础、优化采购流程和方式、原料/产品/服务的标准化等。

3、采购品类：根据企业的业务需求，将采购物资分为不同的品类，并制定相应的采购策略。采购策略：包括集中采购、分散采购、联合采购等不同的采购方式，以及价格谈判、质量控制等策略。供应商选择标准：基于供应商的能力、积极性、财务状况等因素，制定明确的供应商选择标准。

4、在进行战略采购时，首要步骤是进行深入的战略分析。这不仅涉及日常成本的收集与分析，还要关注行业动态、宏观经济走势，以及供应商的经营策略，确保谈判的主动权。例如，建筑行业的采购商需预判政策对原材料价格的影响，同时考虑与供应商建立战略联盟，通过股权合作优化生产要素和流程，而非单纯交易关系。

5、优化采购流程：通过流程再造、信息化等手段，提高采购效率，降低采购成本。建立供应商关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，实现双方共赢。采购战略是企业整体战略的重要组成部分，它为企业采购活动提供了明确的方向和指引。

战略采购的7个步骤

1、核心任务：对当前采购状况进行评估，识别需求和采购目标。关键内容：统计历史使用量、不同产品及部门的使用量，并进行需求预测。目的：明确采购的具体需求，为后续步骤提供基础数据支持。评估供应商市场 核心任务：找到潜在的本地和全球供应商，了解他们的产品、产能、市场地位和发展趋势。

2、战略采购的首要步骤是明确企业的整体战略，以及采购供应战略如何支持这一整体战略。这包括分析企业的市场环境、竞争优势、长期目标等，从而确定采购供应战略的方向和重点。从传统采购向战略采购转变 企业需要认识到传统采购与战略采购的区别，并推动采购职能的转型。

3、综上所述，战略采购管理七步法是一个系统化、科学化的采购管理方法，通过细分采购品类、建立供应商资料库、制定采购策略、确定实施路线、选定供应商、执行采购交易以及持续跟踪等七个步骤，确保采购环节的有效改进，降低采购成本，提高采购效益和竞争力。

4、战略采购 战略采购（Strategic Sourcing）则是一系列清晰定义的流程，专注于供应商的选择和管理，以实现企业采购的长期目标。战略采购通常包括以下几个流程步骤：数据管理和分析：收集和分析采购相关的数据，如物料需求、市场价格、供应商信息等，为后续的采购决策提供依据。

如何制定采购战略?

如何做好采购战略与战略采购的主要方式做好采购战略需明确其核心原则，并围绕这些原则制定具体策略；战略采购的主要方式包括集中采购、扩大供应商基础、优化采购流程和方式、原料/产品/服务的标准化等。以下是具体内容：做好采购战略的方法采购战略的核心在于以最低总成本建立业务供给渠道，而非单纯追求最低采购价格。

做好采购战略的方法明确采购战略定位：将采购管理上升到企业战略高度，认识到采购策略和合作伙伴选择评估标准是企业整体战略的一部分，而非单纯的后勤事务。采购战略需服务于企业低成本扩张和长远发展目标，平衡内部需求与外部资源。

采购品类：根据企业的业务需求，将采购物资分为不同的品类，并制定相应的采购策略。采购策略：包括集中采购、分散采购、联合采购等不同的采购方式，以及价格谈判、质量控制等策略。供应商选择标准：基于供应商的能力、积极性、财务状况等因素，制定明确的供应商选择标准。

根据制订依据和制订要求进行制定采购战略：制订依据：按安全库存制定采购计划：常用的易损工具（扳手、锣丝刀等）、易耗品（如刀片、焊条等）、常用的生产耗材（如胶纸、胶水）、办公耗材（如打印纸和文具）。按生产计划制定采购计划：生产主料（钢材、塑胶料、配件、原料、色粉等）。

顶级采购战略--干货篇

1、顶级采购战略的核心在于将采购职能从日常操作提升至企业战略中心，通过整合供应链、优化成本结构、管理风险及推动创新，为企业创造长期竞争优势。

2、采购管理中供应商选择与管理的核心要点在于分层采购、流程标准化及供应商池的动态优化。

3、大采购与小采购在工作对象、层次和导向上存在显著差异。大采购更注重战略资源管理和与供应商建立平等的业务伙伴关系。工作对象：小采购主要围绕订单进行，而大采购则更注重与供应商的合作和管理。层次：小采购往往被视为行政文秘的角色，而大采购则管理战略资源，成为与其他部门平等的业务伙伴。

4、要做大采购，不做小采购工作对象不同：小采购围绕订单转，大采购围绕供应商转。层次不同：小采购是行政文秘，不是平等的业务伙伴；大采购管理战略资源，是平等的业务伙伴。导向不同：小采购是供给导向，需求管理不足；大采购兼顾需求管理，通过理顺需求而理顺供给。

5、供应商分级：将供应商分为一级、二级和三级，分别对应关键物料、一般物料和通用物料。定位筛选管理：战略型：处于核心地位的一级供应商。关键型：处于供应链关键环节，对其供应的产品质量和交货时间有较大影响。劣质型：及时淘汰。特殊型：采用不同合作方式。

6、条采购管理的最佳实践干货 建立合理的组织架构和优先级别：采购部门需注重供应商管理，了解影响供应行业的经济因素。与供应商毫无保留地交流，建立合理的组织架构和优先级别。减少供应商数量，提高贡献度：寻找与公司战略相匹配的供应商，建立供应商选择流程。确保对潜在供应商运用相同的判断标准。

别弄混了,“战略采购”不是“采购战略”!

“战略采购”与“采购战略”在供应链管理中是两个截然不同的概念，具体区别如下：采购战略定义与性质：英文翻译为Procurement Strategy或Purchasing Strategy，隶属于企业的供应链战略，最终服务于企业的顶层战略。它是一种战略规划，为企业的采购组织提供具有指导性、全局性、长期性的纲领和规划。

在供应链管理工作中，“战略采购”和“采购战略”是两个常被提及但容易混淆的专业术语。尽管两者在字面上相似，但它们所代表的含义、应用层面以及在企业运营中的作用截然不同。采购战略 采购战略（Procurement Strategy或Purchasing Strategy）是隶属于企业供应链战略的一部分，并最终服务于企业的顶层战略。

在供应链管理工作中，也有一些概念容易被混淆，最典型的例子就是“战略采购”和“采购战略”这两个专业术语，它们经常被引用，却很少有人深究其背后所代表的完全不同的含义。

区别总结层次与范围：采购战略更侧重于采购职能本身的优化和管理，而战略采购则更加关注采购活动如何支持企业的整体战略和目标。采购战略是职能战略的一部分，而战略采购则是一种更加全面、深入的采购管理方式。

采购战略，可以理解为在采购过程中的策略选择，包括如何选择供应商、定价、谈判等，目的是提高采购效率并降低成本。战略采购，则是一个更加全面、系统性的概念。它涵盖了从采购需求的确定到供应商选择、谈判、合同管理、执行、支付等整个采购周期。

采购战略：是承接供应链战略、经营战略的，用于指导采购工作方向的，是整体采购工作（成本、质量、技术、交付、供应商关系、研发）的目标与达成路线图，不是一两句泛泛的概念或口号，而是具体的目标、行动和计划。