智联招聘作为国内领先的综合人力资源服务提供商，其招聘服务收费模式因企业需求、岗位类型、服务套餐等因素存在差异，核心逻辑围绕“点数”（即招聘服务费）展开，具体收取方式需结合企业选择的招聘产品和服务层级综合判断，以下从收费模式、影响因素、常见套餐类型及实际操作流程等方面详细说明。
智联招聘收费模式的核心逻辑
智联招聘的“点数”并非固定数值，而是基于企业招聘需求设计的阶梯式或套餐式收费体系，本质是通过“岗位数量”“服务周期”“功能权限”等维度量化服务价值，最终转化为费用，其收费模式主要分为以下几类：
按岗位/套餐收费（主流模式）
企业根据招聘规模选择基础套餐，套餐内包含一定数量的岗位发布权限、简历下载次数、初筛工具等，超出套餐部分按“单点”或“阶梯价”追加费用，基础套餐可能包含5个岗位/月+100份简历下载，费用为3000元；若需增加岗位，每增加1个岗位/月收费600元（即单点价格），或升级至更高套餐（如20岗位+500简历，费用10000元）。
按效果付费（按成功入职收费）
针对中高端岗位或难招岗位，智联推出“按效果付费”产品，企业仅需在候选人成功入职（通常约定试用期通过，如1-3个月）后支付服务费，费用一般为候选人年薪的10%-20%（具体比例因岗位层级浮动），此模式下，企业前期无需支付基础费用，降低招聘成本风险，但需与智联明确“成功入职”的定义及结算流程。
定制化服务收费（猎头+招聘流程外包）
对于批量招聘、高端人才寻访或整体招聘流程外包（RPO）需求，智联提供定制化方案，收费方式更灵活，可能结合“基础服务费+成功入职佣金”模式，企业需招聘10名技术经理，智联可能收取5万元基础服务费（含岗位分析、渠道配置等），另加每人年薪15%的佣金，总费用需根据岗位难度、招聘周期等协商确定。
影响“点数”的关键因素
智联招聘的最终收费并非单一标准，而是由多个变量共同决定，企业需结合自身情况评估：
| 影响因素 | 具体说明 | 对费用的影响 |
|---|---|---|
| 岗位类型 | 普通岗（如文员、操作工）、专业岗（如工程师、设计师）、管理岗（如总监、高管） | 岗位层级越高、稀缺性越强，单点价格或佣金比例越高（如高管岗佣金可达年薪20%-30%） |
| 服务周期 | 短期套餐（1个月）、中期套餐（3-6个月）、长期合作（1年及以上） | 周期越长，单岗位/单份简历的边际成本越低，套餐总价优惠力度越大（如年套餐可能省20%-30%） |
| 功能权限 | 是否包含AI初筛、面试邀约工具、背景调查、人才库查询等增值服务 | 增值服务越多，套餐费用越高，但可提升招聘效率（如AI初筛套餐可能比基础套餐贵15%-25%） |
| 企业规模 | 小微企业、中型企业、大型集团/上市公司 | 大型企业因招聘量大、合作稳定，可能获得更低的点数折扣或专属客户经理服务 |
| 购买渠道 | 官网直接购买、通过客户经理协商、第三方合作平台 | 直接通过客户经理沟通可能有机会争取额外赠送服务（如简历下载次数）或促销折扣 |
常见收费套餐示例（以2023年市场参考为例）
为更直观理解，以下列举智联招聘部分主流套餐的“点数”构成（具体价格以实际咨询为准）：
| 套餐名称 | 岗位数量（个/月） | 简历下载（份/月） | 增值服务 | 参考价格（元/月） | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|
| 基础版 | 3 | 50 | 岗位发布、简历筛选 | 1800 | 小微企业临时招聘1-3人 |
| 标准版 | 10 | 200 | 基础服务+AI初筛+面试管理 | 4500 | 中型企业常规岗位批量招聘 |
| 高级版 | 30 | 800 | 标准版服务+人才库查询+背景调查 | 12000 | 大型企业高频招聘或核心岗位 |
| 按效果付费（专员岗） | 不限岗位数 | 按需下载 | 全流程服务，入职后付费 | 年薪10%-15% | 难招的技术、销售等专业岗 |
收费操作流程与注意事项
企业通过智联招聘招聘时，收费流程通常分为以下步骤：
- 需求沟通：联系智联客户经理，说明招聘岗位类型、数量、周期、预算等需求；
- 方案定制：客户经理根据需求推荐套餐或定制方案，明确包含的服务内容及费用明细；
- 合同签订：确认方案后签订服务合同，约定收费方式（预付/后付）、结算周期、违约责任等；
- 费用支付：预付费套餐需在合同生效后支付全款或首期款项，按效果付费则在候选人入职后根据约定比例支付；
- 服务使用与核销：企业通过智聘后台管理岗位、下载简历等，系统自动记录服务使用量，超出套餐部分需额外补费。
注意事项：
- 部分套餐标注“价格有效期”，需确认是否受市场波动影响；
- 按效果付费需明确“重复入职”是否收费（通常同一岗位6个月内重复入职不重复收费）；
- 保留招聘沟通记录（如面试邀约、录用通知），避免因入职认定争议产生费用纠纷。
相关问答FAQs
问题1：智联招聘的“点数”是否可以议价？
解答：可以，智联招聘的套餐价格并非完全固定，企业可根据自身规模、招聘量、合作周期等因素与客户经理协商，大型企业若承诺年度招聘量达一定规模（如100+岗位），可申请10%-20%的折扣；长期合作客户（连续签约2年以上）可能获得免费增值服务（如背景调查名额），节假日期间（如春节后招聘旺季）智联可能推出促销活动，企业可关注官网或主动询问客户经理获取优惠。
问题2：按效果付费模式下，如果候选人在试用期内离职，是否需要支付服务费？
解答：通常无需支付，按效果付费的合同中会约定“保障期”，一般为1-3个月，若候选人在保障期内因企业原因（如岗位取消）或候选人自身原因离职，智联会提供免费替换服务（通常1-2次），或退还已支付的部分费用（按剩余保障期比例计算），但需注意，企业需在离职后3-5个工作日内向智联提交书面证明（如离职证明、交接记录），否则可能视为入职成功需支付全款,具体条款以签订的合同为准。
