销售周期长如何考核是许多企业，尤其是B2B企业、大型项目型企业或高客单价行业面临的管理难题，传统的以月度或季度为单位的销售额考核方式，容易导致销售人员因短期压力而采取激进手段，甚至牺牲长期客户价值，同时也无法真实反映销售过程的进展和价值，针...