上海灿耀实习怎么样，一句话的上文归纳是：如果你能接受以线下会销为核心的销售型实习，愿意把脸皮练厚、把话术练熟，灿耀天昂的实习经历能给你一份实打实的业绩压力测试；但如果你期待的是轻松坐班或系统性培训，这份实习会让你天天想走人。

上海灿耀天昂是华东地区布局较广的健康产业公司,主要业务集中在健康管理服务和家用医疗器械销售，旗下有实体门店和体验中心，近年健康产业的政策风口一直在，行业整体处于扩张期，灿耀的用人需求随之加大，每年春秋两季，灿耀会通过实习僧、BOSS直聘等渠道释放大量实习岗位，面向应届生和在校大三学生，岗位名称多为健康顾问、储备干部、门店助理。

灿耀天昂实习生薪资到底怎么算

底薪结构：根据学历和目标城市有差异

灿耀实习生的薪资不是一口价,根据岗位和城市能级，底薪会有浮动，上海本地的实习生，多数情况下底薪在3000出头，加上学历补贴和全勤奖，税前大约能到3500-4000元，外省分公司如杭州、苏州、南京，底薪会低500元左右，实习期内没有绩效奖金，主要靠提成。

提成规则：新老实习生一视同仁

提成是按个人销售额的百分比计提,健康顾问岗的提成点大约在5%-10%之间，月度销售额突破一定门槛后，提成比例逐级上浮，实习满两个月后，门店主管会根据表现调整提成系数，这是灿耀薪酬体系里相对灵活的部分，据内部公开信息，相当一部分实习生在第三个月开始能拿到6000元以上的月收入，但前提是前两个月能扛住压力出单。

包住和餐补是隐性收入

灿耀对外省实习生提供宿舍,多为4-6人间，距离门店步行或公交15分钟以内，宿舍条件一般，但能省下上海每月1500元左右的租房成本，算上这部分，实习生在上海的实际收入并不算低，餐补按出勤天数算，每天15-20元，直接打进工资卡。

发薪日和扣款明细要提前问清

灿耀的工资发放日是次月15号,遇到节假日顺延，需要注意的扣款项主要有两处：一是宿舍水电费在工资里代扣，二是未满一个月离职的实习生，工资按实际出勤天数折算，入职前建议把社保缴纳、个税扣除、宿舍管理费等细节问清楚，这家公司的HR在面试时一般会主动说明，但不会逐条展开。

上海灿耀实习和普通销售岗怎么选

体验式营销是灿耀培训的核心打法

灿耀和传统电话销售公司的最大区别在于获客方式,公司主张体验式营销，实习生入职第一周主要学习产品原理和使用方法，不是直接拿起电话开打，门店内设有体验区，客户先体验理疗仪、血压计、血糖仪等产品，实习生负责陪同讲解、记录体验反馈、协助客户办理体验卡，这套流程走熟之后，再进入客户转化环节。

地推和邀约是实习期的主旋律

实习第二周开始,工作重心转向社区地推和电话邀约，每天早上8点半在门店开晨会，主管会分发当天的工作目标，每人每天至少收集20条有效客户信息，拨打30通邀约电话，这个数字对新人来说不轻松，前两周会有一批实习生因为完不成任务主动退出，行业共识认为健康行业的地推岗位本身就自带较高流动性，灿耀只是业内平均水平。

晋升通道：实习期满转正不是终点

灿耀的晋升路径是实习生到健康顾问,再到门店主管，然后是区域经理，实习期通常为3个月，转正考核看两个硬指标：月均销售额是否达标、客户复购率是否超过团队平均值，过考核后签订正式劳动合同，底薪会重新按岗位调整，提成比例同步上升，业内比较少见的是，灿耀对内部晋升的实习生给予一定年限的服务奖金，这属于留住基层管理者的激励措施。

面试考察点：不看专业看胆量

灿耀面试实习生时,专业背景权重很低，护理、药学、市场营销专业略有优势，但体育生、艺术生同样有入职案例，面试官更看重的三个点：表达能力是否自然、面对拒绝时的情绪反应、对健康行业的了解程度，面试流程通常是两轮，一轮HR面谈给offer，一轮门店主管终面定岗，整个流程一周内走完，效率较高。

什么样的实习生适合去灿耀锻炼

能接受“业绩为王”价值观的人

灿耀的晨会文化在业内比较有名,喊口号、报目标、团队PK是每天的固定动作，如果你反感这种氛围，入职第一天就会觉得难受，但反过来看，这种高强度的目标管理对性格内向、不敢开口的人有很强的锻炼价值，不少实习生撑过两个月后，说话节奏、待人接物的成熟度都有明显变化。

想积累健康行业资源的人

上海灿耀的客户群体以中老年为主,客户忠诚度较高，实习期积累的客户维护经验，在健康管理、医疗器械、养老产业等赛道都适用，灿耀门店的客户数据系统记录着客户的体验频次、购买偏好和复购周期，实习生能接触到完整的健康管理服务闭环，这段经历放在简历上，对后续进入大健康领域的企业面试是个加分项。

做好吃苦准备的应届生

实习生的工作时长比正式员工灵活,但工作量不打折，早班9点到下午5点，晚班下午1点到晚上9点，周末和节假日是门店客流高峰，通常不安排休息，月初月末要配合门店做盘点，偶尔还要参加社区的义诊活动帮忙搭台，暑假实习的实习生还要面临高温天外拓的考验。

实习前要确认的五个问题

实习生入职前可以在面试环节主动确认这些问题,避免入职后发现实际情况和心理预期落差过大，第一，实习协议里是否写明转正条件，以书面形式为准，第二，实习期离职是否需要提前申请，有没有违约金条款，第三，宿舍的具体位置和通勤时间，公司在哪个区分布宿舍情况差别较大，第四，导师带教的具体安排，是一对一还是主管兼带，第五，实习证明开具的条件，需要满多少天才能给盖章。

入职后要主动做的事

前两周少说话多观察,观察老员工如何破冰、如何接住客户的拒绝、如何在体验过程中嵌入产品讲解，公司的产品培训手册要翻熟，客户问到的常见问题都在手册里有标准答案，直接背下来消化成自己的话术，门店的客户回访记录本值得仔细看，上面的备注信息比任何培训都实用，多跟客户聊天，但不要急着推销产品，先建立信任，这是灿耀的老员工普遍认可的做法。

离职率高不高，灿耀的真实留人情况

前一个月是离职集中期

灿耀实习生的离职高峰出现在入职后的第三周到第五周,这段时间正好是新人从跟店学习切换到独立执行的过程，完不成地推目标、电话邀约被挂断、被客户放鸽子是家常便饭，相当一部分实习生在这阶段怀疑自己不适合做销售，撑过这个月的人，后面的工作节奏会顺很多。

能转正的实习生比例不高但很稳定

每批实习生的转正人数占入职总人数的两到三成,灿耀的转正考核看的是业绩数据，不搞论资排辈，数据好的新人可以快速晋升，数据差的老员工也不会得到太多宽容，留下的实习生多是性格开朗、抗压能力强、对健康行业有长期规划的人。

实习结束后的去向：留在健康行业是大概率事件

从灿耀实习结束后,很多人还是选择留在健康行业，业内专家指出，健康产业的人才缺口在未来几年内仍然明显，各类健康管理、医疗器械企业都在持续招人，在灿耀积累的客户沟通和产品知识，在行业内有较强的可迁移性，无论留在灿耀晋升，还是跳到同类公司，这段实习经历在面试时都是有效加分项。

上海灿耀实习的日常生活细节

门店分布和通勤现状

灿耀的门店多开在成熟社区周边和老城区商圈,这些位置人流量大，中老年客户相对集中，实习生的门店分配由公司统一安排，不能自己挑，浦东、闵行、宝山的门店都有实习生宿舍，但距离市中心的通勤时间普遍在40分钟以上。

客户群体画像和中老年沟通技巧

灿耀的主要客户是55岁到75岁的中老年人,子女大多不在身边，对健康管理的需求强烈，实习生如果会用上海话交流，和客户沟通会顺畅很多，在体验区陪同客户时，耐心听他们讲身体状况比主动开口推荐产品更重要，这个群体的消费决策周期较长，今天体验完不买很常见，记住客户的名字和喜好是复购的关键。

实习期间的必做和别做

必做的是每天结束前整理客户沟通记录,把当天的对话复盘一遍，别做的是在客户面前和同事用方言交谈，这会让客户觉得被排斥，必做的是认真学习产品参数和适用人群的禁忌事项，别做的是为了出单而夸大产品效果，这在健康销售行业是会砸口碑的，灿耀在这方面的合规培训有明确红线，触碰红线会直接中止实习资格。

关于灿耀实习的Q&A

上海灿耀的实习证明对找正式工作有帮助吗

实习证明本身只是一张纸,HR看中的是你在实习期间做了什么，灿耀的实习证明会写明岗位名称和实习时长，健康顾问岗位在Boss直聘等平台的简历筛选中能通过大部分小微企业的初筛，想进大型药企或知名医疗器械公司，这段实习经验可以作为渠道销售方向的履历素材。

灿耀实习期间被客户拒绝怎么办

被拒绝是销售工作的日常,灿耀门店没有“抱怨文化”，主管更关注你被拒绝后如何调整心态和话术，新人常见的做法是整理被拒绝的原因，比如客户没听过公司品牌、嫌产品贵、觉得不需要保健品，针对每个原因准备对应的应对话术，老员工的说法是，被拒绝三次之后再跟进第四次，往往能收获意想不到的结果，成交发生在客户放松警惕的时候。

没有销售经验的话，能通过灿耀的面试吗

灿耀的实习岗位对销售经验没有硬性要求,门店主管更看重学习态度和沟通意愿，面试时表达出对健康管理行业的基本认知，介绍自己对实习的期待，以及展示愿意跑外拓的态度，通过的把握比较大，有养老社区、药店兼职、医院志愿者经历的，在同类候选人中会被优先考虑。