如何引导大客户是一个系统性工程,需要从认知、策略到执行的多维度协同，大客户通常具有高价值、长周期、决策链复杂等特点，因此引导过程必须精准且专业，既要建立深度信任，又要提供差异化价值，最终实现长期共赢，精准定位：明确大客户的核心需求引导大客户...
