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采购怎样高情商的谈判?打开局面与供应商压价···
1、强调价值：在谈判中，要强调我们所能为供应商带来的价值，如增加销量、提高品牌知名度等，以增强供应商的合作动力。综上所述，高情商的采购谈判需要明确双方需求、找准突破口、寻找供应商痛点并提出双赢方案、进行有效沟通以及运用谈判技巧。通过这些方法，我们可以更好地与供应商进行谈判，争取到更有利的采购条件，为企业创造更大的经济效益。
2、利益交集法是高情商谈判的重要技巧之一。采购师会努力寻找与供应商之间的共同利益点，通过强调这些共同利益来增强双方的合作关系。他们不会一味地强调自己的立场和需求，而是会尝试从供应商的角度思考问题，寻找能够满足双方需求的解决方案。
3、核心谈判策略利益交集法聚焦双方底层需求而非表面立场，通过需求转化创造共赢空间。例如采购方希望降低采购成本，供应商希望维持利润，可转化为“通过长期合作协议降低单次采购成本，同时供应商通过批量生产优化成本结构”。
4、有效的情绪管理方法包括深呼吸、短暂休息等。通过深呼吸，销售人员可以缓解紧张情绪，使自己平静下来；短暂休息则能让销售人员暂时脱离紧张的谈判氛围，调整心态后再重新投入谈判，基于事实和数据进行有理有据的回应。建立信任 信任是商业合作的基石，在长期合作协议中尤为重要。
5、谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。
一位资深采购工程师与供应商谈判的15条经验
一名资深采购工程师与供应商谈判时，可参考以下15条经验：不做囚犯式的采购：多听少说：谈判时多听供应商的内容，避免说得太多，让供应商掌握主动权。多问专业问题：主动向供应商提问，问题要专业且有针对性，避免仅由供应商提问。
不做囚犯式的采购 在谈判中，要多听、多问、少说。不仅要注意听对方说什么，还要关注其语气和内容。避免说得太多、问得太少或听的水平太差。 善于反问 当供应商提问时，可以反问对方，以掌握更多信息并占据谈判主动。善于反问也是城府较深的表现。
在采购过程中，与供应商谈判以获取合适的价格是一项关键任务。以下是一些建议，帮助你在谈判中取得理想的结果：直接与对方负责人协商 核心策略：尽可能与供应商的负责人或决策层直接进行价格协商。这样可以减少中间环节，提高谈判效率，并有机会获得更优惠的价格。
尊重沟通对象职权：跨部门沟通需选择对等决策者。例如，采购需协调信息部门网站建设进度时，应直接联系对方主管而非工程师，避免因位阶不对等导致效率低下。善用幽默化解矛盾：在传达敏感信息时，用幽默降低对方防御心理。
拜访工厂 买家需要确定供应商是否有能力及时满足订单要求以及是否有能力生产高质量的产品。工厂拜访还能够使买家了解供应商的员工人数和他们的技能水平。评估供应商的无形资产，包括：供应商的领导能力以及增长潜力。
采购供应商谈价万能话术
1、采购供应商谈价万能话术 开场白 建立友好关系 “您好，[供应商姓名]，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们进行这次深入的沟通。我们一直以来都对贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力和卓越表现抱有高度的敬意，也非常期待能与贵公司携手，共同开创更加美好的未来。
2、不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。
3、组合运用支付方式与账期现金支付可争取3%-5%折让，大额采购可协商分批支付降低资金压力。对账期较长的供应商，主动提出缩短账期至15天换取2%价格优惠。注意通过“月结+次月折扣”模式锁定优惠，如“连续三个月进货超过2万元，次月订单享9折”。
一名资深采购工程师与供应商谈判的15条经验
1、一名资深采购工程师与供应商谈判时，可参考以下15条经验：不做囚犯式的采购：多听少说：谈判时多听供应商的内容，避免说得太多，让供应商掌握主动权。多问专业问题：主动向供应商提问，问题要专业且有针对性，避免仅由供应商提问。
2、我要让供应商提供拆分报价 要求供应商提供拆分报价，以便更好地了解产品成本、比较不同供应商的价格，并争取更优惠的采购条件。1 故意制造僵局 在谈判中，可以故意制造僵局以迫使对方做出让步。通过僵局，可以让对方感受到自己的决心和底线，从而达成更有利的协议。
3、灵活应变：根据谈判进展，适时调整策略，如采用分步降价、长期合作承诺等方式，引导供应商接受更合理的价格。选择合适的人员与对象 核心策略：确保参与谈判的人员具备相关技术、成本、法律等方面的知识，以提高谈判的专业性和说服力。
4、尊重沟通对象职权：跨部门沟通需选择对等决策者。例如，采购需协调信息部门网站建设进度时，应直接联系对方主管而非工程师，避免因位阶不对等导致效率低下。善用幽默化解矛盾：在传达敏感信息时，用幽默降低对方防御心理。
