目录导读：

• 1、教育培训学校公开课销售技巧
• 2、培训机构应该如何做好新媒体营销?
• 3、教培行业——课程销售怎么做
• 4、教培行业招生技巧
• 5、周波老师谈培训机构如何做好会销!
• 6、培训机构课程顾问100%成单的销售技巧是这样的!

教育培训学校公开课销售技巧

教育培训学校公开课销售技巧需围绕前期准备、现场执行、人员分工及后续跟进展开，核心在于通过精细化流程设计提升家长与学员的参与感，并利用专业测试与限时优惠刺激当场报名。

长期关系维护与转化分层跟进策略：根据家长意向度分类管理：高意向家长：24小时内发送课程详细资料，1周内邀请参加线下活动（如公开课）。中意向家长：每周分享教育干货（如“如何培养孩子自主学习能力”），保持存在感。低意向家长：每月发送节日祝福或行业资讯，避免过度打扰。

教育培训行业最实用的12种引流技巧如下：体验课：通过试听课、公开课和入门课三类形式触达客户。试听课是销售的重要道具，核心在于验证教学真实性，解决信任问题。前期策划的充分性直接影响签单率，例如课程设计、师资展示、转化节点设置等环节需精准把控。

整合资源获取流量，扩大曝光渠道精准投放关键词：在搜索引擎、教育类平台（如家长帮、知乎教育板块）投放与课程相关的关键词，如“儿童逻辑思维培训”“英语口语提升班”，吸引主动搜索的家长。合作资源置换：与学校、社区、儿童活动中心合作，提供免费公开课或体验活动，置换场地或宣传资源。

直播带课：定期举办直播答疑，限时发放优惠券，刺激即时转化。 口碑营销，构建信任闭环学员服务优化：提供课前测评、课后辅导、就业推荐等全周期服务，例如职场培训机构可承诺“未就业全额退款”。激励机制设计：推出“老带新”奖励计划，老学员推荐新用户可获得课程折扣或周边礼品。

培训机构应该如何做好新媒体营销?

1、利用新媒体：积极利用新媒体平台，如设立公众号，定期发布训练和表演图片、教学理念及情况等内容，增加与受众的互动和粘性，扩大品牌影响力。参加公益活动：多参与当地公益活动，既为社会公益事业贡献力量，又能提升培训学校的社会形象和知名度，吸引更多潜在学员。

2、通过内容实现营销的核心策略内容营销的本质是以内容为载体，通过策略性创作与传播建立品牌与用户的关系，最终实现转化。其核心在于“无策略，非营销”，需通过系统化流程确保内容与目标高度契合。 制定内容策略的九大步骤内容概要：明确内容目标、风格及差异化定位，避免与竞品同质化。

3、要想做好新媒体营销，需要把握好以下三点原则：第一点：需要学会“迎势、借势、造势、取势、赢势”这五势理论，同时还得提升“洞察力、整合力、创新力、执行力、转化力这五项能力。第二点：需要学会蹭热点，戳痛点，燃情点。蹭热点才会有热度，有热度才会吸引更多人关注。

教培行业——课程销售怎么做

教培行业的课程销售需结合销售心理学与沟通技巧，通过建立信任、精准沟通、差异化展示和长期关系维护实现转化。以下是具体策略：运用销售心理学建立信任避免强行说服：销售不是改变家长，而是通过倾听与引导让家长主动认可课程价值。例如，当家长对课程效果存疑时，可分享相似学员的成功案例，而非强行强调“必须报名”。

教培机构销售技巧总结如下：地推沟通技巧基础沟通原则：与家长沟通时保持目光接触但不过于强势，语气平静亲切，语速慢而吐字清晰。根据家长反应灵活调整活动内容顺序，迅速捕捉其关注点（如机构品牌、课程内容、价格、课时数等）并重点讲解，避免因全面介绍而错失成交机会。

锚定效应：先展示高价课程，再推荐主推产品，提升性价比感知。峰终定律：在咨询结束时给予超预期服务（如免费测评报告），强化记忆点。通过系统运用这些法则与技巧，教培销售可实现从“推销产品”到“帮助客户解决问题”的思维转变，最终提升转化率与客户满意度。

教培行业招生技巧

1、老带新模式（转介绍）核心逻辑：利用现有学员或家长的信任背书，通过口碑传播吸引新学员。这是成本最低、效果最持久的招生方式。实施要点：针对家长端：单招培训机构需重点提升教学服务质量和学员成绩，满足家长对个性化辅导的需求，从而增强信任感。

2、关键执行原则避免短视行为：不依赖高额补贴换取短期生源，聚焦长期品牌建设。数据驱动优化：定期分析招生数据（如转化率、客单价），调整策略。灵活应对竞争：通过“速度领先策略”快速响应市场变化，如提前启动暑期招生。通过以上策略组合，教培机构可构建系统性招生体系，在控制成本的同时实现生源可持续增长。

3、公开课/体验课招生核心形式：通过免费或低价的短期课程吸引潜在客户，课程中展示教学实力并促成长期报名。常见形式包括线上直播课、线下体验班、主题讲座等。

4、合作方式：一般派遣5-8人全职招生团队驻校招生5到7天，帮助机构收集意向客户信息线索或直接转化购买（直接转化购买需活动客单价不超过50元），以基础底薪+提成方式合作。对比：地推团队相较于驻场招生成本低、门槛要求低，但效果相对较低，小型教育机构可尝试选择，不过受疫情影响，线下推广宣传受到不小冲击。

周波老师谈培训机构如何做好会销!

一对多的销售模式：一个主讲者可以同时面对众多听众，极大地提高了销售效率。成交具有感染性：在群体环境中，部分人的购买决策能够影响其他人的心理，从而促成更多交易。销售结果具有扩散性：满意的客户会成为口碑传播者，进一步扩大产品或课程的影响力。

梦想将会议营销的理念根植到教培机构校长的内心，帮助培训机构实现快速盈利，更好地服务客户，助力培训机构老师向老板的华丽转身。寄语教培人：“我们立志做最有梦想，最有结果的教培人。

第一，表达能力。表达能力强的人，善于交流想法、阅读、写作和讲故事。拥有这项能力的校长，能够更好地领导团队，向客户和投资者兜售理念，撰写商业计划。新东方系以俞敏洪老师为主，都是表达能力非常强的。学乐传媒学校，在过去十五年招生都是通过会销，周波老师表达能力也是很棒的。第二，人际交往能力。

培训机构课程顾问100%成单的销售技巧是这样的!

1、坚持原价优惠：当家长提出要求更大优惠时，课程顾问要坚持原有的价格优惠，并从课程优势上引导家长。要耐心且非常有诚意地分析教育产品的特殊性，同时说出机构的优势，如品牌、荣誉、师资、小班教学等。转移注意力：通过强调机构的优势，让家长产生对机构产品的认同，从而转移在价格上的注意力。

2、保持微笑：打电话时，即使心情不佳，也要尽量保持微笑的表情。微笑能够自然地提升语气中的欢快情绪，从而感染到家长。使用小镜子：在办公桌上放一面小镜子，当感到愁眉苦脸时，对着镜子抬抬嘴角，有助于快速调整情绪，让自己看起来更加积极、专业。

3、课程顾问的销售技巧主要包括以下几个方面：深入了解产品知识 课程顾问需要对所销售的课程有全面且深入的了解，包括课程内容、教学方式、教师资质以及过往学员的学习成果等。深入了解产品有助于课程顾问在介绍时准确传达课程的价值和优势，增强客户的购买信心。

4、自我提升与学习 不断学习：关注教育行业的动态和趋势，了解竞争对手的情况，不断更新自己的知识和技能。 反思总结：定期反思和总结销售过程中的经验教训，不断优化自己的工作方法和策略。通过以上策略，课程顾问可以有效地销售课件，同时提升客户满意度和忠诚度，为教育机构创造更大的价值。

5、综上所述，课程顾问要在一年内成为签单率高达85%的销售冠军，需要经历初入职场的迷茫与挑战、坚持不懈与自我成长、精准把握客户需求与高效沟通、以结果为导向的工作习惯以及持续分享与带动团队等阶段。通过不断努力和学习，不断提升自己的专业素养和销售技巧，最终成为行业的佼佼者。

6、积极应对挑战和困难：面对客户的拒绝或质疑，保持冷静和耐心，积极寻找解决办法。保持积极的心态，不断学习和进步，提升应变能力。善于利用资源：利用公司提供的培训课程、行业资讯等资源，不断提升自己的专业能力和销售技巧。在实际工作中，灵活运用这些知识和技能，更好地满足客户需求，提高销售成功率。