目录导读：

• 1、银行如何拓展新客户
• 2、面对大客户如何促成大单
• 3、如何找到红酒大客户
• 4、大客户销售的渠道
• 5、销售如何找大客户:销售技巧和话术有哪些
• 6、大客户营销技巧全解析

银行如何拓展新客户

1、发掘大客户 银行可以通过针对性地对本区域或省外的一些大型企业进行营销，提供政策优惠和上门服务，以强烈推荐其金融服务。这种方式较为传统但有效，能够帮助银行迅速建立与大型企业的合作关系，从而拓展新客户群体。拓展高品质高新技术企业 随着自主创业数量的不断增加，银行应积极挖掘和发掘这些具有潜力的高新技术企业。

2、银行拓展客户可采取以下策略：维护老客户并激励其推荐新客户银行需与老客户保持高频互动，通过定期回访、专属活动等方式增强黏性。例如，为老客户提供理财费率优惠、优先办理业务等特权，同时设置推荐奖励机制（如现金返现、积分兑换），鼓励其转介新客户。

3、银行公司客户经理如何发展开拓新客户、增加存款 老客户经理通过贷款业务，以贷款吸引存款。有背景的客户经理利用家庭势力吸引存款。精英高学历的客户经理通过与各企业精英同学的联系吸引存款。

4、便捷服务：确保服务的便捷性、快速性和安全性，提升客户满意度。优质关怀：提供优质的客户关怀，增强客户的忠诚度，同时吸引新客户。实施市场推广：提升品牌知名度：通过广告、活动等市场推广策略，提高品牌在潜在客户中的知名度。吸引潜在客户：设计有吸引力的市场推广活动，吸引更多潜在客户关注并选择银行服务。

5、客户输送管道：利用银行内部的客户输送管道，如金卡客户提升为金葵花客户、金葵花客户提升为钻石或私人银行客户等，实现客户资源的有效转化和升级。

面对大客户如何促成大单

面对大客户促成大单需通过科学挖掘客户、平衡客户结构、合理制定优惠策略及完善管控架构实现。具体方法如下：精准挖掘大客户利用现有资源：已合作的大客户对行业潜在大客户更了解，可通过其推荐或信息链挖掘新目标。例如，询问现有大客户“您认为哪些企业可能符合我们的合作标准”，快速锁定潜在对象。

锁定大客户 寻找潜在大客户：通过综合能力自查，精准定位目标市场。案例讨论：CBD写字楼的客户定位策略。筛选与掌控客户群：运用工具计算客户吸引力与竞争优势。案例讨论：选择与保持盈利的大客户策略。剖析大客户 了解大客户类型与需求：详细记录大客户信息与需求。案例讨论：需求匹配策略。

建立信任关系：与客户建立信任关系是推大单的关键。这需要通过持续的沟通、专业的解答以及真诚的关怀来实现。在与客户交往过程中，要保持诚信、耐心和热情，让客户感受到你的专业性和可靠性。 提供定制化解决方案：针对大客户的需求，提供定制化的解决方案往往能够增加成交的可能性。

第一笔订单：深度沟通与信息透明化与首单客户沟通长达一个多月，期间主动提供产品信息、价格及类似产品成交案例，激发客户兴趣。针对客户具体需求，快速整理产品价格、样品到货时间、生产周期、包装及物流等细节，以清晰、全面的信息呈现消除客户疑虑，最终促成爽快下单。

人脉积累：通过行业协会、上下游合作伙伴拓展关系网，增加进入大客户筛选名单的机会。差异化竞争：后来者的突破路径由小做起，逐步积累曝光后进企业可先承接小订单或边缘项目，通过高效执行（如缩短交货周期、降低返工率）证明能力，逐步获得核心项目机会。

如何找到红酒大客户

大排档老板熊女士因接“大客户”订单后被骗15000元，对方以订餐为幌子，通过指定购买红酒、伪造转账凭证等手段实施诈骗。

一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。

没有扎实的专业知识支撑，对于葡萄酒知识和文化领悟不到位，就会导致与客户的沟通不流畅，跟不上客户的思维，不能领悟客户的需求，最终丧失取得客户信任的机会。对产品的卖点掌握不够深入，在对顾客进行介绍时不能做到清晰连贯。

年度抗衰计划：推荐客户签订1-3年合同，分阶段实施项目（如第一年面部提升，第二年身体塑形），锁定长期消费。社交圈层运营：组织高端沙龙（如医美+红酒品鉴会），鼓励老客带新客，形成口碑传播闭环。关键提醒：成交大客户需避免“强推硬销”，应通过需求洞察-信任建立-价值传递-长期维护的闭环实现。

大客户销售的渠道

大客户销售的渠道可通过以下方法实现资源挖掘与客户拓展：利用公开信息平台挖掘资源招投标网站与商业查询工具：通过千里马、企查查、天眼查等平台获取企业公开信息，但需注意此类信息竞争激烈（可能被同行反复使用）。是否充值需结合行业特性判断，优先选择信息更新及时、覆盖范围广的渠道。

推荐顺序：老客户复购（1） 老客户转介绍（2） 网络来访信息（3） 行业展会（4） 互联网IP打造（5） 项目网站开发（6+7） 工业区顺拜（8） 客户陌生拜访（9）排序逻辑：先找最值得经营的客户，再通过最能建立信任的路径推进，最后用低成本方式补足“信息外拓”。

中间商渠道 中间商渠道是在生产商和最终用户之间发挥一系列职能并创造价值的渠道。中间商通过其关系、经验、专业化和经营规模，使商品能够全面进入目标市场，提供比生产厂家更高的效率。中间商渠道的存在，有助于企业扩大市场份额，提高销售业绩。

建立联系：与决策人建立直接的联系和沟通渠道，确保后续销售过程的顺利进行。解除疑虑 核心策略：了解并解答客户的疑虑。实施步骤：主动询问：在销售过程中，主动询问客户是否有任何疑虑或担忧。针对性解根据客户的疑虑，提供详细、专业的解答和说明，消除客户的顾虑。

利用网络平台：利用互联网平台拓展客户渠道。建立公司官方网站，展示公司的产品、服务、优势和案例，提高公司的知名度和美誉度。同时，利用社交媒体平台、行业论坛等，发布有价值的内容，吸引潜在大客户的关注。

首先，渠道销售和普通销售（这里普通销售可理解为一般面向C端用户的销售，以区别于大客户销售）的主要区别在于产品销售的路径。在渠道销售模式中，公司（A）通过中间商或渠道（B）将产品卖给最终客户（C）。

销售如何找大客户:销售技巧和话术有哪些

1、解答问题 关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。邀约+跟进 首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一缺迅下话术。以上内容是对“电销怎么和客户聊起来”以及“信贷电销话术沟通技巧”的改写，希望能够帮助到您。

2、内容设计：标题需吸引人（如“2024年节能设备补贴政策解读”），正文提供行业数据、案例对比等有价值信息。分层推送：根据客户规模（如大型企业/中小企业）调整话术，提高转化率。合规性：确保邮件列表来源合法，避免被标记为垃圾邮件。

3、通过赠送小礼品或安排聚会表达感激之情，可以加强客户关系。寻找有效客户的方法多种多样，关键在于根据个人特点和市场环境灵活运用。目标是扩大潜在客户群体，提升销售业绩，实现业务增长。想要了解更多实用的电话销售技巧，可以参考Erin的资源或深入学习电话销售的专业沟通话术，这将有助于提升业绩。

4、如何去和顾客沟通技巧1 “望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

5、销售拜访客户时，和客人打开话题的方法有多种：聊气候 可以从当天的天气入手，比如：“今天的天气好冷啊，张总您穿这点不冷吗？您平时是怎么锻炼的？”通过询问对方的锻炼方法，并在对方讲述时给予夸奖，让对方感受到成就感，从而轻松地进入沟通状态。

大客户营销技巧全解析

1、坦诚沟通：在与客户沟通时，要保持坦诚和透明，遵守承诺，及时响应客户的需求。通过积极的沟通和反馈，增强客户的信任感和安全感。专属服务：建立大客户经理制度，为客户提供专属的服务和沟通渠道。大客户经理作为企业与大客户的唯一接口，负责整合企业内部资源，为客户提供统一的解决方案和优质的服务体验。

2、综上所述，要做好大客户销售，需要深入了解行业与客户、建立信任关系、精准把握客户需求、注重售后服务与关系维护以及持续学习与提升。同时，需要明确大客户销售的基本全流程和重要节点，以确保销售工作的顺利进行。

3、以客户为导向的营销模式强调满足客户的“了解、需要、值得、相信、满意”等要素，通过介绍和宣传、挖掘和引导需求、建立互信、超越期望等方式，实现销售目标。大客户分析 销售人员需要了解大客户的组织结构和运行规则，以及大客户的分类和购买特征。

4、技能方面，仪表与形象直接关系到第一印象，专业能力决定成败。商务演讲需注重语言组织、行动控制、肢体语言与停顿技巧，展现专业素养。商务谈判要注重策略运用，理解竞争、合作与创意的关系，实现双赢。大客户营销是企业与客户建立价值创造和稳固关系的过程。

5、大客户营销7步法包括：了解客户、建立关系、展示价值、提供解决方案、谈判与合作、落实营销和销售计划、以及持续改进迭代。首先，了解客户是大客户营销的基础。销售人员需要深入挖掘客户的需求，通过倾听客户意见、提问、观察客户行为以及竞品分析等方式，全面了解客户的期望和痛点。