目录导读：

• 1、“如何让独家供应商降价?”“谈判!”
• 2、供应商爱“哭穷”,采购还怎么谈价格?
• 3、3家供应商都要涨价,我该如何谈判?
• 4、采购供应商谈价万能话术
• 5、与超市供应商谈判的有何技巧
• 6、小技巧丨与供应商谈判的15条经验

“如何让独家供应商降价?”“谈判!”

1、在谈判过程中，保持坚定的降价决心，不轻易让步。故意延迟面谈时间，给供应商A造成紧迫感，增加其在谈判中的压力。与权限更大的人谈判：如果供应商A的营业担当在环境调查资料提供方面故技重施，拖延时间，可以直接与对方高层谈判，以达成采购目的。

2、采购供应商谈价万能话术 开场白 建立友好关系 “您好，[供应商姓名]，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们进行这次深入的沟通。我们一直以来都对贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力和卓越表现抱有高度的敬意，也非常期待能与贵公司携手，共同开创更加美好的未来。

3、加强沟通与协调：在谈判过程中，保持与供应商的密切沟通，确保双方对彼此的经济形态、成本因素有充分的了解。通过协调，共同寻找降低成本的方法，实现双赢。例如，通过定期的会议和交流，及时解决合作中出现的问题，确保合作的顺利进行。

4、技术沟通：与研发部门沟通，尽量设计出更加通用化的产品，减少非标件的使用。这样可以提高单款产品的用量，从而增加对供应商的吸引力。需求整合：整合公司内部的需求，尽量将多个项目或产品的需求集中到一个供应商上，以提高订单量，为降价谈判增加筹码。

5、独家供应商价格谈判 双方地位：作为买方，占据优势。AAA公司作为卖方，已投入一年半研发精力，若不采购将面临极大损失。双方目的：ZHY需尽早签合同以回收研发费用并交差，初期对价格接受度高，但后续因内部反对需重新谈判。通过拖延策略，使ZHY从坚持先付款后发货转变为先发货后付款。

供应商爱“哭穷”,采购还怎么谈价格?

在与爱“哭穷”的供应商谈判时，采购可以通过以下策略来有效谈价格：建立信任与提高预期 建立良好关系：首先，采购可以与供应商的销售建立良好的关系，通过表达合作意愿和承诺未来的业务量，提高销售的成交预期。这样，供应商在谈判时可能会更加开放和合作。

采购人员可以根据谈判情况，灵活运用各种策略，如先强调价值再谈价格等。强调长期合作价值：屠总监强调公司发展速度快，能长期稳定租下去，让对方不需要经常找寻客户。这对于出租方来说，减少了寻找新租户的成本和风险。

价值认识：注意供应商在解释报价时，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。采购策略：采购要善于哭穷，以获取更优惠的价格。隐藏需求：在需要供应商报价时，学会隐藏自己的采购目的和需求，避免供应商报价离谱。

按照采购方的成本结构报价。统一报价格式，便于分析成本。警惕供应商提升价值认识。保持理性判断，不被供应商引导。采购要善于哭穷。展现财务压力，争取更优惠价格。隐藏采购目的，把握好采购需求。避免供应商抬高报价。分析供应商原材料来源。完善采购成本模型，了解真实成本。

哭穷策略：表现：供应商经常表示“做你们公司的生意真的是没钱赚，原先报价时原材料价格已经上涨，已经没有利润空间”。目的：通过强调自身利润微薄，试图影响采购方的价格决策，或者在后续的服务和产品质量上寻求妥协。

3家供应商都要涨价,我该如何谈判?

谈判阶段：分步施压与灵活应对第一步：与易沟通供应商谈判，建立价格锚点 策略：强调竞争对手未涨价，暗示涨价可能失去订单。话术示例：“A供应商，目前同类物料的其他供应商尚未提出涨价，且铜价波动尚未稳定。我们希望维持原价至市场平稳，后续合作会更顺畅。

根据材料成本占比和铜价涨幅，合理推算出涨价幅度，并与供应商进行沟通。避免无依据的讨价还价，而是基于数据和事实进行谈判。灵活应对 适时调整谈判策略：根据谈判进展和供应商的反应，灵活调整谈判策略和目标。

判断行业与内部原因：若整个行业利润率降低且同行业企业都已提价，在合理空间内可接受供应商的涨价要求。但如果供应商因内部管理问题导致成本上升且高于同行业，则需果断开发备选供应商。

采购供应商谈价万能话术

采购供应商谈价万能话术 开场白 建立友好关系 “您好，[供应商姓名]，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们进行这次深入的沟通。我们一直以来都对贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力和卓越表现抱有高度的敬意，也非常期待能与贵公司携手，共同开创更加美好的未来。

不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。

供应商问目标价时，核心策略是「模糊化处理+反向获取信息」，不同场景灵活转换话术。 判断供应商类型和合作阶段： 若对方是长期合作方，可适度坦诚：「我们预算参考了历史订单和市场价，希望贵方给一个阶梯报价，方便后续争取资源」。

组合运用支付方式与账期现金支付可争取3%-5%折让，大额采购可协商分批支付降低资金压力。对账期较长的供应商，主动提出缩短账期至15天换取2%价格优惠。注意通过“月结+次月折扣”模式锁定优惠，如“连续三个月进货超过2万元，次月订单享9折”。

第三种策略是以价压价法，适用于长期合作且信誉良好的供应商。可以引用同类厂家的最低报价作为参考，向供应商施压。表达出如果其他厂家能够做到的最低价格，相信贵厂也能达到，以此来促使供应商降低价格。

案例：采购时先要求更低价格或更优条款，再逐步妥协至合理范围。避免对抗性语言 话术：用“我们一起找出解决方案”替代“我要谈我的需求”；对方反对时，回应“我理解您的感受，之前我也这么想，后来发现……”。目的：减少敌对情绪，保持谈判后路。应用：与供应商沟通时，强调合作而非对抗。

与超市供应商谈判的有何技巧

与超市供应商谈判的技巧主要包括以下几点： 销售分析技巧 掌握最新销售数据：了解最近一个月或半个月的销售情况，这有助于评估供应商商品的市场表现。 分析销售表现：明确供应商商品中销售最好和最差的商品，这可以作为谈判时调整进货量或要求促销支持的依据。

保持沟通与协商 在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，尊重对方的意见和需求，寻求双方都能接受的解决方案。对于谈判中可能出现的分歧和争议，要保持冷静和理性，通过协商和妥协达成共识。

利用销售优势议价：当销售情况良好时，可以尝试与供应商协商降低进价，以进一步扩大销售量并提升利润。争取返利：如果销售达到供应商的返利要求，务必要求供应商按约定进行返利，这有助于提升超市的整体利润水平。

与超市供应商谈判的技巧主要包括以下几点： 销售分析 掌握最新销售数据：了解最近一个月或半个月的销售情况，这有助于评估供应商的商品在超市中的表现。 分析销售表现：明确哪些商品销售最好，哪些商品销售最差，这可以作为谈判时调整进货量或推广策略的依据。

小技巧丨与供应商谈判的15条经验

1、与供应商谈判的15条经验 不做囚犯式的采购 在与供应商谈判时，要避免成为囚犯式的采购。这包括说得太多、问得太少以及听的水平太差。优秀的采购应该多听、多问、少说，并注重倾听的内容和方式。不仅要用耳朵听，还要用心听，通过观察供应商的语言、副语言和眼神，来捕捉更多的信息。

2、让步要慢且小：谈判时让步速度要慢，幅度要小，且越来越慢、越来越小，以增加可信度。快速大幅让步会让对方觉得仍有空间。详细记录谈判内容：谈判时要有详细记录，如录音或速记，尤其是大宗谈判。日本人谈判时常用笔记记录信息。要求拆分报价：要求供应商提供拆分报价，以便发现隐藏成本，并进行比价。

3、让步要慢：在谈判过程中，让步要慢且越来越小，以提高可信度。如果买方一下就让很多，卖方会感觉到他还有空间，从而露出了破绽。谈判的时候要有详细的记录：谈判时应有详细的记录，包括录音或笔记，以便后续回顾和总结。详细的记录可以确保谈判内容的准确性，避免遗漏或误解。

4、避免首先出价或还价，以在价格谈判中占据优势。1 我永远不接受第一次报价 对于供应商的第一次报价，要持怀疑态度，并努力争取更优惠的价格。1 可让步要慢 在谈判中，让步要慢且小，以显示自己的诚意和底线，同时避免暴露过多信息。

5、不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。