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采购版谈判技巧,这20条非常实用
控制谈判时间：谈判时间一到就结束，让对方紧张，做出让步。同时约谈竞争对手，增加压力。不要误认为50/50最好：争取最好条件，让对方也得到一点好处。不必追求50/50的平分结果。鼓励销售人员现场做决定：鼓励对方做出决定，提高工作效率。时刻提醒对方“你能做的更好，你没问题的”。
适当时候做出让对方吃惊的行为，重视谈判。以肯定的语气谈话：在谈判中盘，对对方有建设性的意见和发言，尽量肯定对方，给对方面子。成为好的倾听者：让供应商多讲话，从言谈中了解其优势和缺点及谈判立场。
同时，要避免过于强硬或傲慢的态度，以免损害与供应商的关系。协商式讲价 协商式讲价则是一种更为灵活和双赢的方式，它主要通过与供应商进行资源交换来达成价格上的共识。
在谈判前，对客户进行背景调查是非常必要的。通过了解客户的采购频率、采购数量、合作伙伴等信息，外贸人可以更加精准地把握客户的需求和期望，从而制定更加有效的报价策略。此外，背景调查还有助于外贸人了解客户的信誉和支付能力，降低交易风险。保持灵活 在谈判中，保持灵活性是非常重要的。
保持冷静：无论客户提出多么苛刻的价格要求，都要保持冷静和理智。不要让情绪影响你的判断力和谈判技巧。展现耐心：与客户谈判是一个需要时间和耐心的过程。不要急于求成，而是要通过持续的沟通和努力，逐步引导客户接受你的价格建议。综上所述，与客户讲价需要掌握一定的小技巧和大智慧。
你可以给对方带来巨大的心理压力，迫使他们重新评估自己的立场和报价。这种策略需要耐心和决心，但一旦成功运用，往往能取得意想不到的谈判成果。在你的案例中，这一招成功地让供应商降价20万，充分证明了其威力和实用性。（注：此图片为示意性图示，用于辅助说明谈判技巧的运用。
采购中的谈判技巧
1、采购中的谈判技巧包括树上开花、化零为整、差额均摊、敲山震虎、开低走高、欲擒故纵、釜底抽薪，具体如下：树上开花：集中向供应商展示公司的发展和前景规划，让供应商对未来合作前景有信心，基于信任开展采购工作。
2、采购中的七大谈判技巧如下： 树上开花通过展示公司发展前景与规划，建立供应商对未来合作的信心。例如，整合内部器件研发与项目型号，集中管理单一型号以提升批量采购规模，或联合供应商整合型号资源，吸引半导体原厂关注并申请特价，最终实现理想价格。
3、避免漫天还价：采购员在还价时，应避免提出过于离谱的价格，这会让供应商觉得缺乏诚意，甚至产生反感。不要一开始就还出最低价：同样，一开始就报出最低价会让采购员失去谈判的主动权，使价格谈判陷入僵局。保持弹性空间：还价时应保留一定的弹性空间，以便在后续的谈判中根据情况进行调整。
4、采购人员的谈判技巧包括充分准备、建立信任、灵活运用策略、强调长期合作价值；降低成本可通过信息收集与分析、突出自身优势、化解对方顾虑、适时让步与交换条件实现。
5、直接议价协商技巧 维持原价订购：当供应商提出涨价时，采购人员可以坚持按原价订购，利用供应商不愿失去长期客户的心理，争取维持原价。直接表明预设底价：在谈判过程中，采购人员可以直接提出一个预设的底价，这有助于引导供应商提出更接近该底价的价格，从而促使对方降价。
6、对供应商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持反对意见，降低其谈判标准和期望。放长线钓大鱼：了解对手需要，从小处满足对方，引导对方满足采购人员需要，避免先让对手知道本企业需要。采取主动且隐藏立场：善用咨询技术，以“开放式”问话让对方暴露立场，再采取主动，乘胜追击，给对方压力促其让步。
采购谈判的技巧
1、采购中的谈判技巧包括树上开花、化零为整、差额均摊、敲山震虎、开低走高、欲擒故纵、釜底抽薪，具体如下：树上开花：集中向供应商展示公司的发展和前景规划，让供应商对未来合作前景有信心，基于信任开展采购工作。
2、以肯定语气谈话：谈判中盘，对于对方有建设性或自认为聪明的意见和发言，尽量肯定称赞，给对方面子，使谈判顺利进行。成为好的倾听者：供应商业务人员喜欢讲话，采购人员应让他们讲，从言谈举止中了解其优势和缺点及谈判立场。
3、采购中的七大谈判技巧如下： 树上开花通过展示公司发展前景与规划，建立供应商对未来合作的信心。例如，整合内部器件研发与项目型号，集中管理单一型号以提升批量采购规模，或联合供应商整合型号资源，吸引半导体原厂关注并申请特价，最终实现理想价格。
4、把谈判内容化整为零，谈完一点耗得对方筋疲力尽时，再跳到另一点。不断告诉对方已为其做的付出，让对方感觉到已付出很多。以肯定语气谈话：在谈判中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，尽量肯定对方、称赞对方，给对方面子，使对方愿意给你面子。
5、采购谈判的技巧包括充分准备、明确谈判对象、选择合适谈判地点、遵循对等原则、控制情绪与表达、灵活运用策略、掌握沟通技巧、坚持原则与灵活应变、控制谈判时间并避免常见误区。
谈判技巧之如何讨价还价
这样我就能够对比自己所看中的房源是否合理定价，然后再根据所选择的房子的一些基础设施以及地理位置条件等等，有理有据地与中介进行讨价还价，也就是说在与中介讲价之前，必须要充分的了解，当地的租房市场行情，这样才能够更加有理有据的讲价。 利用我的技巧与中介的交流过程 其次，要有自己的底线和目标。
杀价技巧：主动施压，削弱对方心理优势欲擒故纵 操作：当价格僵持不下时，佯装终止谈判（如“若无法达成合理价格，我们可能考虑其他供应商”），迫使对方为避免失去订单而让步。适用场景：供应商依赖该订单或市场竞争激烈时。注意：需保持适度威胁，避免彻底激怒对方。
杀价技巧：以退为进，制造压力欲擒故纵当价格僵持不下时，可佯装终止谈判，暗示转向其他供应商。此举利用供应商对失去订单的担忧，迫使其主动让步。例如，采购方可表示：“若价格无法调整，我们可能需要重新评估合作方案。”考验耐力通过持续议价消耗对方耐心，尤其适用于供应商急于成交的情况。
循循善诱 通过利诱的方式，如承诺介绍大客户或提供其他合作机会，来软化供应商的立场，使其愿意降低价格以换取未来的合作机会。讨价还价技巧化零为整 在还价时，将价格集中起来，化零为整，加大计量单位，从而在心理上给供应商造成价格昂贵的感觉，有助于获得更好的交易条件。
采购过程中的价格谈判技巧
面对面的谈判通常比书信或电话谈判更有效。因为面对面的沟通可以借助肢体语言和表情来说服对方，增加议价成功的可能性。其他非价格因素的议价技巧 要求供应商分担其他费用：当供应商坚持提价时，采购人员可以转变议价策略，要求供应商承担售后服务、维修、送货等其他费用，从而间接降低采购成本。
采购中的谈判技巧包括树上开花、化零为整、差额均摊、敲山震虎、开低走高、欲擒故纵、釜底抽薪，具体如下：树上开花：集中向供应商展示公司的发展和前景规划，让供应商对未来合作前景有信心，基于信任开展采购工作。
核心策略：尽可能与供应商的负责人或决策层直接进行价格协商。这样可以减少中间环节，提高谈判效率，并有机会获得更优惠的价格。完善并运用谈判技巧 核心策略：在谈判过程中，要具备敏锐的洞察力和应对能力。
避免漫天还价：采购员在还价时，应避免提出过于离谱的价格，这会让供应商觉得缺乏诚意，甚至产生反感。不要一开始就还出最低价：同样，一开始就报出最低价会让采购员失去谈判的主动权，使价格谈判陷入僵局。保持弹性空间：还价时应保留一定的弹性空间，以便在后续的谈判中根据情况进行调整。
采购谈判的极品技巧主要包括以下几点：价格谈判要有弹性 在价格谈判过程中，还价时切忌漫天要价或一开始就报出最低价。漫天要价会让人产生被抢劫的感觉，而一开始就报出最低价则可能使自己失去谈判的主动权，显得不够精明。
采购谈判的四种压价技巧,你应该掌握!
讨价还价：适用于低依赖度、充分竞争的市场。例如，标准化办公用品采购可通过多家比价快速决策。能力要求：系统思维 vs 单一技巧采购谈判：需具备成本分析能力、供应链洞察力及协作心态。例如，谈判前需分析供应商的成本模型，识别可优化环节。讨价还价：依赖压价技巧或市场备选方案。例如，威胁更换供应商以迫使对方让步。
国有企业非招标采购方式主要包括询比采购、竞价采购、谈判采购、直接采购四种，具体介绍如下：询比采购 定义：采购人通过发布询比采购公告，或者直接向特定供应商发出询比采购邀请书，3个及以上符合资格条件的供应商一次性报出不得更改的报价，最后采购人从这些供应商里确定成交对象。
谈判中突出重点 ①首先要讲礼貌，着装得体，遵守时间，提前5分钟到达谈判地点，要充满自信心。②通过提问，从对方回答中获得有用的信息，引导供货商说出你所需要的东西。③主动掌握谈判的过程。
